從陌生到信賴 金能電力與裕民泵站的不解之緣
在牡丹江市，隨著季節(jié)的更迭，防汛工作成為了城市安全的重要一環(huán)。而宋經(jīng)理，作為裕民泵站的施工負(fù)責(zé)人，正面臨著這樣一個(gè)緊迫而陌生的挑戰(zhàn)——選擇合適的防汛擋板。于是在網(wǎng)上一番搜尋后，金能電力憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)口碑進(jìn)入了宋經(jīng)理的視野。
可宋經(jīng)理對(duì)于防汛擋板材料毫無(wú)概念，對(duì)所需材質(zhì)、尺寸及測(cè)量方法不熟悉，在與宋經(jīng)理最初的交流中，我們清晰地察覺到他對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極度憂慮，他反復(fù)問詢，細(xì)致入微，生怕遺漏任何一個(gè)可能影響的細(xì)節(jié)。他坦誠(chéng)相告，這是他們團(tuán)隊(duì)首次涉足防汛擋板領(lǐng)域，市場(chǎng)上的相關(guān)產(chǎn)品五花八門，質(zhì)量也是良莠不齊，他十分害怕一旦選擇失誤，會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目的驗(yàn)收帶來(lái)無(wú)法預(yù)估的麻煩。
為了消除宋經(jīng)理的顧慮，我們果斷決定采用最直觀有效的辦法 —— 提供實(shí)物樣品。于是，迅速向公司產(chǎn)品部申請(qǐng)了一塊實(shí)物樣品，雖說(shuō)防汛擋板單價(jià)頗高，整塊樣品價(jià)格達(dá)上千，但我們?nèi)院敛华q豫地第一時(shí)間寄給了他。其實(shí)宋經(jīng)理那邊同時(shí)也收到了來(lái)自眾多廠家的樣品。經(jīng)過一輪又一輪嚴(yán)格的對(duì)比和測(cè)試，金能電力的防汛擋板憑借其出色的性能和精湛的工藝，成功在眾多競(jìng)品中嶄露頭角，贏得了宋經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。
然而，挑戰(zhàn)的腳步并未就此停歇。由于宋經(jīng)理是初次接觸防汛擋板，對(duì)產(chǎn)品的了解幾乎是一片空白。為助他順利開展工作，我們主動(dòng)充當(dāng)起溝通的橋梁，在甲方原本簡(jiǎn)略的防汛擋板需求基礎(chǔ)上，認(rèn)真確認(rèn)各項(xiàng)參數(shù)，并積極提交了詳盡的參數(shù)和資料進(jìn)行補(bǔ)充。在這個(gè)過程中，我們遇到了不少難題，比如現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜、尺寸測(cè)量困難等。我們一直電話遠(yuǎn)程指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)尺寸的測(cè)量，保了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
當(dāng)價(jià)格成為討論的核心，宋經(jīng)理再次陷入了糾結(jié)。他對(duì)其他廠家的產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異明顯。金能沒有選擇逃避競(jìng)爭(zhēng)，而是真誠(chéng)地向他介紹了自家產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) —— 材質(zhì)足厚，質(zhì)量把控嚴(yán)格。我們深知，對(duì)于這樣的試點(diǎn)項(xiàng)目，質(zhì)量就是生命線，是驗(yàn)收能否通過的關(guān)鍵所在。為此，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，確保板材實(shí)厚達(dá)到 1.5mm（市面同款一般是1.3mm）并實(shí)測(cè)寫入合同，這一舉動(dòng)，徹底消除了宋經(jīng)理在質(zhì)量方面的擔(dān)憂。這份對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著堅(jiān)守，正是金能電力始終秉持的經(jīng)營(yíng)理念。
為保證項(xiàng)目按時(shí)完工，我們加班加點(diǎn)全力生產(chǎn)，各個(gè)部門緊密協(xié)作，原本預(yù)計(jì)需要一周才能完成的訂單，僅用短短三天就安排了發(fā)貨。這不僅讓宋經(jīng)理深受感動(dòng)，也為他預(yù)留了充裕的安裝時(shí)間。在大雨來(lái)臨之前，裕民泵站的防汛工程成功通過了驗(yàn)收。
宋經(jīng)理也特意給我們發(fā)來(lái)了視頻，畫面中，已安裝妥當(dāng)?shù)姆姥磽醢逡倭⒀矍埃鹑缫坏缊?jiān)不可摧的守護(hù)線，靜靜地展示著我們的成果。無(wú)需言語(yǔ)，那滿屏的成就感和防汛擋板所展現(xiàn)的堅(jiān)實(shí)質(zhì)量，已然是最好的證明。那一刻，我們深切地感受到，正是我們的專業(yè)與付出，贏得了客戶最真摯的信賴與尊重。
